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      格力遭遇历史低谷,董明珠怎么救?

      字号:TT 2020-04-27 10:26 来源:舒莫财经

      家电网-HEA.CN报道:一直都是主力支柱的经销商也没有给格力省心,因为格力都采用渠道压货的模式,还侵蚀销售渠道的利润,经销商的利益也大打折扣。

      就在4月24日晚上,董明珠女士也在抖音开始了直播带货,“董明珠的小店”也将在抖音上正式入驻。其实从去年开始,格力的业绩一直就不容乐观,第四季度的营业额同比18年下降了10%,今年的第一季度更是不容乐观,线下的门店几乎全部停业。

      这一次的线上带货,董明珠女士也表示不会放弃线下的门店,希望通过线上的营销来带动线下门店的流量。

      销售皇后董明珠

      最早的格力公司可以追溯到1985年,当时还是一个塑料厂,后来和总公司的空调厂合并在一起组成了格力空调厂。上一任董事长朱江洪当时是塑料厂的技术工人,后来晋升为了格力的总经理。

      董明珠是在1990年进入格力公司的,那一年她已经36岁了,成为了格力旗下的一位销售人员??孔偶岢植恍傅木?,为公司追回了40多万的债务。三年后,在安徽分公司的董明珠的个人销售额达到了上千万,随后又被派到了南京,发挥依然出色。

      站稳脚跟

      1994年,在公司遭遇经济?;氖焙?,别的人都跳槽了,但是董明珠留了下来,顺势成为了经营部的部长。又过了两年,董明珠已经成为了销售经理,在空调行业深陷低价红海,董明珠反其道而行。

      也是在这个时候,格力和经销商特殊的合作关系也初见端倪,董明珠宣布对经销商进行现金补贴,卖得越多补贴的越多,在竞争如此激烈的市场中,格力那年的销量涨了17%2001年董明珠晋升为格力的总经理,格力的销量也年年居于首位。

      国美和格力的战争

      2004年,成都的国美电器在没有通知格力的情况下,将格力空调的价格压低40%。这可把格力惹毛了,格力要求国美立刻停止降价行为,但是被国美拒绝了。董明珠就禁止格力再供货给国美,国美也“封杀”了格力。

      这一场战争也促使了格力自己发展线下门店的进程,格力逐渐建立起自己的销售渠道。2006年,格力集团进行了股改,朱江洪担任格力电器的董事长,并且格力电器也在大规模的扩张市场。2009年格力和日本的企业合作开发变频空调,格力一直都将大量的资金投入于空调技术的研发。

      巅峰后的滑坡

      等到了2012年,董明珠升任格力的董事长,当年格力的总销售额就达到了1000亿元,第二年的销售额更是增长了近20%,利润就超过了100亿元,以后的几年业绩都非常的可观,但是并没有持续多久。

      2015年开始,格力的业绩就开始出现大幅度的下滑,业绩跌到了巅峰时期的零头,16年虽然回升但是还是一般般,17年的利润率达到了15%,但是18年又回落到13%。

      格力的颓势和空调市场的竞争关系很大,毕竟美的这些牌子都奋力地赶上来,还有奥克斯这些品牌打价格战,格力的压力还是很大的。

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      格力近几年也在积极的转型,先是董明珠宣布进军造车行业,今年又加了医疗业务,还要自己研发芯片。今年格力也增加了股权激励员工的计划,准备花300-60亿元回购股权,但是股价在小幅上升后又跌了3%。

      一直都是主力支柱的经销商也没有给格力省心,因为格力都采用渠道压货的模式,还侵蚀销售渠道的利润,经销商的利益也大打折扣。

      (家电网? HEA.CN)

      责任编辑:编辑E组

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